Video Marketing

¿Que es Vídeo Marketing?

Es promocionar cualquier producto y servicio a través de vídeos. Para convencer con tus vídeos, solo hace falta unas pautas adeuadas que te ayuden a hacer un mensaje atractivo y saber hacerlo llegar a los demás. Al fin y al cabo de eso trata el marketing.

El vídeo marketing es convencer. Te recomiendo que después de leer este artículo veas que parte de el puedes encontrar en los grandes anuncios publicitarios y así te darás cuenta que vas en el buen camino para editar vídeos convincentes desde el punto de vista narrativo.

Como enfocar el vídeo marketing? :

1º) Se trata de  resolver un problema. Todos buscamos solución a nuestros problemas y si alguien nos aporta eso valor para ello seguiremos escuchando…  😉    Asi que, debemos empatizar con la gente y poneros en su lugar. Comprender la dificultades por las que pasan, las excusas que tienen en sus cabezas. Es muy útil, hacerlo desde una historia o testimonio real. Las historias dan cierto poder al mensaje. Acuerdate de los testimonios de los anuncios de detergentes…   :))

2º) Después del dearrollo del problema, viene la solucion. ¿Cómo sería las cosas para las personas que ven tu video si alcanzaran la solucion? ¿Como se sentirían?  ¿Serían mas libres? Lo que la gente busca son respuestas…     😯

Vídeo Marketing

3º) Muchos solemos dejar para otra ocasión la acción necesaria para solucionar nuestro problemas (procastinar). Sí, parece  interesante pero ya lo haré!!!! La única manera de “cerrar una venta” es apelando a la Urgencia… ¿Como podemos impulsar el ahora de la venta? ahora?  ¿Que pederán si no hacen lo que sugerimos?  Aquí aparece la famosa “llamada a la acción” o Call to Action del Ingles, donde vamos  decir exactamente lo que nuestro oyente/televidente tiene que hacer y cómo. Debe ser concreto, no podemos confundirlos con muchas actividades distintas. Vídeo marketing no es solo la imagen, es comunicar.

Según los gurús, nuestras decisiones se basan -principalmente- en cuestiones emocionales, dejando la razón a un lado; por ello los sentimientos tambien deben ser parte del analisis que  vamos a realizar en nuestras campaña de vídeo marketing; el amor, la rabia, a urgencia, el miedo, el placer, la libertad, la pasión, etc. Seguro que hay alguna manera de enganchar a la gente con sentimientos sinceros en nuestro mensaje. Sin embargo, estos  tambien tienen un momento adeucado para su desarrollo. De tal manera, que si estamos en el primero de los apartados (planteamiento del problema) habrá que llamar la atención con  sentimientos de frustación, rabia, , miedo. Pero al pasar a la solución, estos tendrán que transformarse en placer  que se siente por haber tomado acción.  En la urgencia,  pensar en la frustación que alguien sentirá dentro de un tiempo por no haber actuado.

Hay muchas técnicas encubiertas para convencer y aunque no son objeto de este artículo, si voy enumerar algunas:

1º) Las afirmaciones y negaciones llevan una orden encubierta. Nuestro cerebro solo entiende de verbos, no de comprende la negación… Ej Si decimos a alguien como se sentirá de no comprar algo ahora, lo que su cerebro está procesando es la orden de compra y no la parte negativa. Esto se extrapona a cualquier otro ejemplo.

2º) Ganar confianza. Dicen los expertos, que la comunicacion no verbal tiene muchas imperfecciones e interpretaciones erroneas. Para entender a una persona, hay que hacer suposiciones rápidas. Es en este momento de se puede ganar cierta influencia. Ejemplo: Si le dices a tu oyente, piensa en alguien que puedas confiar e indirectamente llevas la atención de la persona -con un gesto- hacia ti mismo, estás subconscientemente, creando una relacion de confianza.

3º) La utilización del anclaje emocional.  Nuestro cerebro asocia emociones -por ejemplo- con una determinada canción, un perfume, etc…Puedes evocar sensación de seguridad, de libertad económica con ejemplos que hayan sido vividos. Ej. Aunque es una técnica utilizada en primera persona, no veo porque no, hacerlo pensando en situaciones placenteras que casi todos hemos vivido…

 Otra de las técnicas utilizadas para editar un video de ventas, es atraer la atención desde el principio, con la promesa, de que si están hasta el final recibirán un bono, se les resolverá el problema o tendrán algo gratis. Esto es lo que se llama el gancho. Tambien puede ser visual, una viñeta, una ilustración, etc. Los telediarios y progamas de televisión  lo utilizan para captar la atención. Ejemplo “Devastador movimiento de tierra en China…” y ponen un imagen…

Otra cuestion a la que hay que prestar mucha importancia y que se la he oido a marketers de prestigio: es el de la primera impresión. No solo es valida para los videos, sino que dicen que solo tienes 5 segundos para que alguien se quede en tu pagina web/post. Por lo tanto, creo que esto también es aplicable para saber como editar videos impactantes.  Así el primer frame (imagen) debe tener los siguiente componentes:

1º) Un encabezado que atraiga, normalmete en negritas, mayusculas…

2º) Un foto vuestra, del producto. La vuestra generará más confianza.

3º) Antes que el video empieze la gente tiene que saber que hacer, hacer click, permanencer a la espera, etc..

Una de las reglas claves del marketing es conocer tu target (publico objetivo). Para ello te recomiendo que pongas por escrito una serie de cuestiones respecto de tus interlocutores (las personas que verán tus videos)

a) ¿Quienes son?

b) ¿Donde estan? En la oficina, por la calle, etc

c) ¿Como llegaron a tu video?  Por tu web, youtube, facebook, un mailing, etc

Responde a estas preguntas -por escrito- conseguiras editar videos mejor, porque al hacer el video para un determinado grupo de personas, estas questiones te forzarán a conocer mejor a la audiencia.

Antes de realizar tu video. ¿Cual es el objetivo final? ¿Que quieres que hagan? ¿Quieres que se den de alta en tu pagina de capatura? ¿Quieres que compren? ¿Por qué iba la gente a hacer lo que tu propones? o ¿Por qué no?

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Os dejo un video explicativo